Các gì cựu giám đốc điều hành của hãng Dạy kinh doanh Sau những năm 1980 của Mỹ.Tin mới hôm nay cho biết Roger Enrico đã dẫn Pepsi USA và PepsiCo trong các năm tháng căng thẳng nhất trong trận đấu Cola nổi danh của Hoa Kỳ vào những năm 1980.
khi ông chết thật hôm thứ Tư, thế giới buôn bán đã mất vị trí lãnh đạo tốt như bất cứ người nào ở bên này của Steve Jobs lúc đề ra chiến lược "thách thức" hiệu quả.
Tôi chỉ sở hữu một mẫu bắt tay ngắn mang Enrico lúc tôi còn là 1 người lính trẻ tuổi ở Coca-Cola (KO, + 0.39%) vào cuối các năm 1980. Nhưng nhìn anh ấy qua 1 ống kính cạnh tranh, thật đớn đau khi anh ấy với cái nhìn sâu sắc về cách thức những nhãn hàng và doanh nghiệp thách thức giành chiến thắng. cách thức tiếp cận thách thức này làm trẻ hóa một doanh nghiệp của Pepsi đang gặp vấn đề trên thị trường Mỹ, thu hút sự chú ý của người sử dụng và khuyến khích mọi người và các bên đóng chai của Pepsi.
Tin mới hôm nay cho hay cựu PepsiCo (PEP, + 0,01%) người đã đề cập có tôi rằng chưa bao giờ thực thụ là một chiến lược rõ ràng tuyên bố thách thức Coke. Thay vào ngừng thi côngĐây, đa số các hành động cạnh tranh của công ty theo bản năng của chính Enrico hoặc một trong các thành viên đáng tin cậy của một đội ngũ người trong doanh nghiệp và những người đại lý nhỏ.
các bản năng chậm triển khai rõ ràng nhất trong bài giới thiệu của New Coke. Sau khi thử nghiệm rộng rãi người Pepsi và Coke trong rộng rãi năm về trận chiến chậm tiến độ vào mùa hè năm 1985, tôi đã đi đến kết luận rằng Enrico hoạt động theo bốn nguyên tắc đơn thuần.
Hãy vào cuộc nói chuyện.
Rất ít người nhớ rằng khi cuộc chiến Cola khởi đầu, Pepsi đã đánh Coke rất tệ, và nhãn hàng đang gặp vấn đề. Coke đã giành thắng lợi trong trò chơi hình ảnh bằng phương pháp dùng quy mô vượt trội, nguồn lực tiếp thị và sự lãnh đạo nhãn hàng để đẩy số lượng 2 cola ngày càng nâng cao trong bóng tối.
trong khi Enrico nỗ lực tăng hình ảnh nhãn hiệu của Pepsi ngang tầm với Coke, ông cũng biết rằng "Pepsi Challenge" dựa trên hương vị sẽ đưa nhãn hiệu của ông trở lại mang sự quan tâm của khách hàng tức thì. Sự kiện Pepsi Challenge khởi đầu như là một chương trình thúc đẩy khu vực được hình thành bởi một người điều hành cấp trung khiến cho việc trong Texas coke.
Nhưng Enrico đã đưa nó trở thành 1 ưu tiên quốc gia cho thương hiệu và sử dụng nó để nuôi dưỡng tinh thần thách thức như là nhân tố xác định văn hoá của đơn vị trong phổ quát năm.
Nhưng Enrico đã đưa nó trở thành 1 ưu tiên quốc gia cho thương hiệu và sử dụng nó để nuôi dưỡng tinh thần thách thức như là nhân tố xác định văn hoá của đơn vị trong phổ quát năm.
Tin mới hôm nay cho biết Pepsi Challenge cũng ủng hộ Coke vào một tư tưởng phòng vệ, dẫn tới việc đưa ra New Coke 1 sản phẩm đánh bại Pepsi trong thể nghiệm vị giác và thành ra vô hiệu hóa Pepsi Challenge.
sườn một cuộc trò chuyện mà bạn không thể đánh mất.
dù rằng luôn mong muốn đảm bảo rằng Pepsi đang trong cuộc đối thoại, nhưng Enrico hãn hữu khi đeo đuổi trận đấu chỉ vì mục đích đấu tranh. Trên thực tại, ông chỉ sở hữu thiên hướng tham gia vào các xung đột vốn đã ủng hộ Pepsi.
thí dụ, Pepsi đã không giải đáp New Coke bằng bí quyết so sánh nó sở hữu Pepsi, mà thay vào ngừng thi côngĐây là công thức Coke nguyên bản. Cuộc xung đột mới Coke-so với-Old-Coke đã mau chóng phát triển thành những người uống Coke-so với-Coke. ngừng thi côngĐây là một lập luận rằng Coke chẳng thể thắng và Pepsi không thể thua.
khi mà đông đảo mọi người nhớ đến thảm hoạ New Coke như là 1 cuộc nổi dậy đồ sộ của những kẻ trung thành, thực tế là Enrico và lực lượng của ông đã thực hiện một công tác xuất sắc để phá hoại giới thiệu, một cố gắng khởi đầu ngay cả trước khi Coke chính thức công bố lời giới thiệu.
Sau chậm tiến độ, họ giữ nhiệt bằng bí quyết tuân theo nguyên tắc thứ ba.
sản xuất tin tức để tiếp tục thúc đẩy cuộc nói chuyện.
Pepsi đã mang ảnh hưởng đáng nói đến nhận thức của người dùng về New Coke bằng cách thức liên tục tự bơm mình vào tin tức, thường có các hành động có tính biểu tượng nhưng ko đáng nhắc.
Vào ngày New Coke được ban bố, Pepsi đã chuẩn bị trước cuộc họp báo với các quảng bá toàn trang trong những tờ báo đất nước, tuyên bố "anh chàng kia chớp mắt. Hầu như mọi câu chuyện về sản phẩm mới đã kể đến các bài viết trong các quảng cáo trên báo, có hiệu quả cao làn sóng làn sóng bảo hiểm trước hết.
một đôi ngày sau, nhân viên Pepsi USA đã được nghỉ 1 ngày để chào mừng thắng lợi. Ngay khi sở hữu dòng, Pepsi đã ban bố những bài rà soát cho những nhà báo bật mí rằng New Coke rất ngọt ngào hơn cả Coke và Pepsi nguyên bản. không lâu sau chậm triển khai, Pepsi đã công bố những lăng xê truyền hình mới có những người trung thành của Coke bối rối vì lý do vì sao cola đáng tin cậy của họ đã bị đổi thay.
Enrico thậm chí còn mau chóng tung ra một quyển sách, không người nào nghi ngờ gì là The Other Guy chớp mắt. dù rằng cuốn sách được phổ biến người chú ý trong những dụng cụ truyền thông kinh doanh như là sự tự chuyên dụng cho, nhưng vẫn thành công trong việc tiếp nhận sâu hơn bản trần thuật của New Coke của Pepsi.
Từ khóa: tin moi hom nay
0 nhận xét:
Đăng nhận xét